Estos Desayunos de Trabajo son los precursores del I Encuentro de Webs de Alto Tráfico, celebrado el 17 de Mayo 2011 en Madrid, donde reuní a un selecto grupo de 50 profesionales en un ambiente donde incentivamos el networking y el debate abierto entre los participantes. Uno se envalentona cuando se da cuenta que está en el camino adecuado, y tras las muy buenas sensaciones del I Encuentro de Webs de Alto Tráfico, me lio la manta a la cabeza (el evento a la cabeza en este caso) y convoco dos nuevos encuentros con el mismo formato y centrados en el Comercio Electrónico y la Inversión.

Abrimos la convocatoria de :

• Encuentro de Grandes Comercios Electrónicos. Encuentro Profesional para 40 gestores y responsables de grandes tiendas de comercio electrónico con al menos 1 millón de facturación. Patrocinador: Néxica. 
• Encuentro de Inversiones en Internet. Encuentro Profesional para 36 inversores que hayan invertido al menos 1 millón de Euros (Business Angels, Capital Riesgo e Incubadoras) y Emprendedores con casos de éxito en Internet.
• Encuentro de Webs de Alto Tráfico. Encuentro para 48 gestores y responsables de webs con al menos 2.5 millones de visitantes únicos o una posición de ranking Alexa inferior al 12.000 a nivel mundial. Patrocinadores: Vodafone, Hispaweb y Pagantis.

Puedes participar :

• Puedes participar cómo invitado, cumpliendo los requisitos de asistencia.
• Puedes participar cómo patrocinador, con bastantes contraprestaciones que podemos explicarte personalmente.
• Puedes participar cómo colaborador, que apoye en la difusión o aportando un valor añadido.

Tienes el formulario de inscripción online en : http://bit.ly/nPHXn9 – También puedes contactarme personalmente en emilio (arroba) emiliomarquez.com

La dinámica con la que nos gusta trabajar en los Encuentros Profesionales Networking Activo es la siguiente:

1.- Antes del encuentro. Al asistir a nuestros eventos se accede también a un Foro Privado Networking Activo donde conocer al resto de asistentes y debatir sobre los temas de interés relacionados con la temática del evento.

2.- El día del encuentro:

• Cada asistente deberá haber publicado su presentación profesional en el foro privado de los participantes del encuentro y haber leído las presentaciones de los demás.
• Iniciaremos varios debates propuestos por los participantes: Estado actual del sector, posibles evoluciones, problemas… etc.
• Tras el debate (que según nuestra experiencia será largo e interesante) nos gusta plasmar en papel / soporte digital / foro las ideas más interesantes, las conclusiones.
• Duración estimada del Encuentro de Grandes Comercios Electrónicos: 10 horas.
• Aforo: El número de plazas está limitado. No se permite más de un asistente por empresa salvo patrocinadores.

3.- Objetivos tras celebrar el encuentro:

• Reunir en un mismo espacio a un grupo de profesionales cualificados con un nexo común, que mantendrán un contacto y una conversación más allá del encuentro en persona.
• Extraer conclusiones del debate, con el fin de crear un informe de inteligencia.
• Post evento se realiza una votación entre todos los participantes. Los que por votos aporten más al debate y la conversación, serán invitados a próximos Encuentros Profesionales Networking Activo. Buscamos que se comprometan con la calidad del encuentro tanto participantes, cómo ponentes y patrocinadores.
• La interacción y conexión entre los asistentes pre y post evento con el fin de establecer sinergias y colaboraciones profesionales.

En definitiva, sigo muy enfocado en aquello que más me gusta hacer.

No satisfecha con todos estos personajes en su cartera, Disney acaba de anunciar la compra de Marvel. Esta histórica y legendaria compañía cuenta con un elenco de superhéroes protagonistas de sonados taquillazos y miles de cómics protagonistas de nuestras infancias. Capitán América, Patrulla X o Los Cuatro Fantásticos son algunos de los superhéroes que pasan a formar parte de la “plantilla” de Disney. Para alcanzar su objetivo Disney deberá pagar 50 dólares por cada acción de Marvel, en una operación de que alcanzará los 4.000 millones de dólares. En los círculos financieros se ha comentado que la operación es demasiado cara sin embargo Disney está dispuesta a demostrar que a la larga será una decisión rentable. La idea es aplicar el rodillo de forma de trabajar de Disney, con la comercialización y cáracter que ello puede plasmar a los personajes Marvel, siendo la idea que los nuevos personajes en manos de los nuevos dueños pueden ser mucho más “rentables”.

Con esta ambiciosa operación Disney tratará de ocupar un puesto de referencia en el mundo de la animación cómo líder mundial. Hasta el momento uno de los grandes beneficiados de la operación ha sido Iker Perlmutter, principal accionista de Marvel, y que recibirá más de 1.500 millones de dólares. Este tipo de maniobras se dejaba notar en la bolsa de manera evidente, por un lado las acciones de Disney bajaban un 3%, mientras Marvel subía hasta un 25%. Estaremos atentos a lo que a partir de ahora la animación nos ofrece. Mi gran duda es la discordancia entre el “carácter” de los personajes Marvel (en muchos casos siendo personajes contestatarios y muy rebeldes) frente a unos personajes Disney en extremo edulcorados, cantarines, “hermosos” y estandarizados. ¿empezarán a cantar los personajes Marvel? Cuanto menos la idea me resulta chocante.

Imagen de la wikipedia

Más en la red.

• http://aecomics.com ¿Que pasará con Disney Marvel?
• www.unafuente.com Parodian a superhéroes por union Disney-Marvel?

El mundo de las inversiones ya dispone de su propio espacio en la red en nuestro idioma. La red social vertical Unience pretende convertirse en la herramienta online líder entre los inversores, por el momento van por muy buen camino al haber entendido que crear una comunidad fuerte es un pilar básico para cumplir sus objetivos. Por el momento ya son 36 entidades bancarias de distinta nacionalidad las que tienen presencia en ella. El éxito entre los usuarios ha sido rotundo en las escasas semanas que lleva en funcionamiento, contándose más de 2.500 usuarios. El Consejero Delegado de Unience confiesa sentirse optimista ante la buena acogida de una plataforma que requiere de una invitación previa para poderse registrar.

La red social ofrece a sus usuarios la posibilidad de estar al corriente del estado de sus inversiones, ya sean acciones o fondos, en tiempo real. El perfil de los miembros de esta comunidad es muy variada, desde grandes a pequeños inversores, así como asesores y profesionales vinculados al mundo de las finanzas. Como no puede ser de otro modo, las entidades bancarias tienen una fuerte presencia en un contexto donde tienen protagonismo. Yo mismo he sido invitado y he decidido abrir perfil en esta red social. Como primera impresión destacar el diseño ordenado y limpio que ofrece al usuario. Pensando en aquellos que se registren por primera vez facilita una serie de indicaciones muy prácticas.

Uno de los aspectos que tiene en cuenta esta plataforma es la privacidad de sus usuarios. Teniendo en cuenta lo delicado de la información que se trata, por defecto el perfil de los usuarios está totalmente cerrado a miradas indiscretas. Es el mismo afectado el que decide hasta que punto y que datos desea compartir. Dentro de la comunidad sus miembros podrán disfrutar de distintos niveles de reputación, según sea su actividad en la red y la relación que se establezcan entre los mismos. De esta manera tener entre los contactos a usuarios reputados, repercute en la propia reputación. Como en otras redes sociales existe la posibilidad de poder crear grupos donde compartir información en torno a un tema.

Se busca la participación de los usuarios a través del intercambio de información y la relación. Se convertirá en un canal desde el que los inversores podrán no sólo estar al día de sus inversiones sino además establecer alianzas e incluso nuevos negocios. Unience se volverá un espacio donde poder cerrar grandes negocios, en mi agenda de redes sociales esta queda marcada para un uso habitual.

Más en la red.

• http://blog.unience.com El blog de Unience.
• www.rankia.com ¿Conoces las redes sociales financieras?

Algunas de las conclusiones y datos más interesantes que pude sacar del encuentro han sido:

• El ponente ya había quebrado su primera empresa a la temprana edad de 19 años, lo cual lo curtió para posteriormente estar más preparado.
• El canal de ventas hoy día es Internet (ya sea a través de adwords u otras redes publicitarias).
• En las fases iniciales de un proyecto es crítico el control de gasto y más si es en un nicho de mercado de ingresos recurrentes pero de poco importe.
• Sus inversores de capital riesgo, multiplicaron por 5 la inversión a los 4 años de haber entrado.
• Hay que plantear siempre tramos razonables para recibir inversión, según se vayan cumpliendo hitos prefijados. Mucho mejor que un ingreso fuerte al principio.
• Conseguir dinero e inversión en Barcelona, es complicado.
• Cuando entra el capital riesgo en el capital de una compañía, se entra directamente en el juego de ir a vender la empresa.
• Hay que posicionarse de forma intensa ahora, para que dentro de 3 o 4 años, cuando el mercado se recupere, podamos estar posicionados.
• 22 millones de € sirven, contando con capital humano valioso, para conseguir los hitos de crecimiento mucho más rápido.
• Realizaron unas 20 visitas a empresas de capital riesgo antes de cerrar la ronda de financiación.
• Se decidió qué capital riesgo sería el inversor por la calidad del equipo humano de dicha empresa inversora, ante todo buscando, “capital inteligente”.
• El dinero de los capital riesgo busca con ganas donde invertir pues la bolsa y la inmobiliaria no son terrenos en los que estar hoy día. Este hecho puede ser aprovechado por los emprendedores.
• Los inversores, en la coyuntura actual de crisis piden que se actue de forma moderada y se preserve ante todo la caja.
• Para conseguir cerrar grandes fichajes hay que ofrecer ilusión por el proyecto.
• En el area comercial, hay que incentivar a los comerciales y hay que usar un buen CRM de ventas. Un buen canal comercial es más importante que un buen producto.
• En épocas de crisis, hay que ofrecer descuentos a los clientes.
• Los inversores extranjeros no mueven un dedo por cifras menores de 4 millones (punto aportado por Daniel Peiro).
• Para el plan de negocio es totalmente necesario que enfoque la internacionalización del proyecto (aportado por Daniel Peiro).
• El emprendedor debe, por fuerza, dominar el idioma inglés (aportado por Daniel Peiro).

La cantidad de la inversión se establece en una cifra inicial de 50.000€ por un 2.5% del capital, a una valoración de la compañía Networking y redes sociales s.l. de 2.000.000 de Euros.

Serán media docena las empresas de base tecnológica, en las que de forma inmediata invertirá DAD y una de ellas ha sido nuestra red social profesional Networking Activo. Desde este blog agradecer la confianza puesta por los accionistas e inversores de DAD en nuestro proyecto de conexión de negocios.

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Esta primera ronda de financiación de Networking Activo a una valoración de 2 mill €, se cerrará por un mínimo de un 10% del capital, ya comprometido con 4 business angels y compañías inversoras.

Uno de los fines de Networking y redes sociales, s.l. dueña de la marca Networking Activo es recopilar la máxima información posible de lo que ocurre en el mercado para tomar parte en las mejores inversiones que se pueda realizar.

De las primeras reuniones para sondear inversiones, la mayoría de las primeras citas con emprendedores se ha saldado con buen feeling mutuo y ganas de plantear nuestra entrada directa en varios proyectos.

Pero los 2 únicos con los que no hemos procedido a continuar las negociaciones concretas y plantear el % y las condiciones para ambas partes si que han contra planteado un acuerdo de colaboración con el objetivo de irnos conociendo y tratando más personalmente.

Es cómo si me hubieran dicho: “No vayas tan rápido en la primera cita, primero nos debemos ir conociendo antes de …”, lo veo completamente comprensible y si, hay que ir colaborando con resultados concretos sobre la marcha y el feeling mutuo de haberse ido tratando en el tiempo. Así que demos confianza y tiempo a las relaciones que ellas sólas nos llevarán al mismo objetivo.

El perfil de la persona que he buscado es el de un empresario conocido y de éxito en su ramo, con conocimientos de los negocios online y de hecho estos son su principal hobby, pero contando con un marcado y profundo carácter de empresario offline con mucha experiencia en el mundo de las finanzas y los grandes acuerdos.

Precisamente el perfil de esta persona, habiendo un buen feeling mutuo previo y siendo un pequeño mecenas particular de nuestra empresa de Networking, lo he elegido para aportar un valor totalmente diferencial y un punto de vista externo y muy cualificado respecto de las operaciones que desarrollará Networking Activo en los próximos años. Alguien muy bien conectado, de la gran empresa tradicional puede aportar mucho y sobretodo, puede ayudarnos a fijar los pies en el suelo con un punto de vista diferente y no sesgado.

En las conversaciones previas a esta reunión ya había entendimiento y ganas de colaborar en algo juntos y ha llegado la oportunidad ofreciendo por mi parte un puesto de consejero en la empresa. Ya os contaré en qué queda todo.

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Actualización: La charla prevista para 1h al final se ha alargado positivamente, ocupándonos casi 3 horas seguidas de charlas e intercambio de impresiones. La semana próxima tendré una respuesta a lo planteado pero creo que se puede dar por hecho el contar con un consejero más con alto grado de valor añadido.