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November 04, 2019
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Estamos en plena temporada de congresos y grandes ferias
Según mi experiencia los 3 meses con mayor número de citas imprescindibles del año, por orden de mayor a menor, son: Octubre, Noviembre y Mayo.
Como expositor, en las grandes citas con decenas de miles de asistentes recomiendo establecer un filtro con los leads que llegan para evitar un colapso del departamento comercial durante semanas tras la feria.
Personalmente como asistente, tengo una técnica: No centrarme en la feria y focalizar mis esfuerzos en las diversas fiestas privadas de los principales expositores de la feria. De esta manera me centro en crear contactos de alto valor.
Pregunta: ¿Cómo afrontais sacar rentabilidad positiva de vuestra participación en una gran feria? ¿Qué técnicas recomendáis usar?
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La Transformación Digital mejora cómo generar negocio, de contratar servicios, de adaptar nuestros procesos a lo digital https://t.co/RwyXhZuvNl - Si el equipo se implica, los resultados lleguan - No es tan necesario un cambio en el modelo, sino en la mentalidad de los líderes
¿Cómo son vuestras dinámicas y flujos de trabajo durante la semana?
Os comparto mis dinámicas por días:
- La semana comienza el domingo después de comer. Planificando el trabajo de la semana. Sin interrupciones, se avanza mucho
- Lunes, solucionar todo lo que llegue del exterior y planificación con el equipo de la semana las tácticas y objetivos a cumplir
- Martes y miércoles, 100% ejecución, también publicación de contenido y comunicaciones con clientes (son los días donde mejor tasa de feedback recibimos)
- Jueves: Networking, eventos y acciones comerciales
- Viernes: Maratón de reuniones con clientes, proveedores, partners, etc (habitualmente por videoconferencia) hasta el mediodía que se para para descansar el fin de semana.
¿Cómo son vuestras dinámicas y flujos de trabajo durante la semana?
