Emilio Márquez

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3 pasos para la búsqueda de alianzas estratégicas

20 Junio 2012 , Escrito por Enrique Etiquetado en #Actualidad y medios, #alianzas estrategias, #colaboraciones, #crisis económica, #empresas, #españa, #Networking, #sinergias

En el mundo de la empresa las alianzas estratégicas son vitales para garantizar la viabilidad de un proyecto. Más ahora en tiempos de falta de confianza empresarial, cuando la facturación se reduce y la capacidad de inversión se ve perjudicada notablemente por una grave crisis de acceso a la liquidez. No poder arriesgar inversión para expandir nuestro modelo de negocio a otros territorios, mercados o productos es uno de los males que actualmente golpean duramente al mundo de la empresa.

Pero entre tanto pesimismo empresarial provocado por la crisis financiera y con unas instituciones públicas sin poder alguno de maniobra, se abren ante el emprendedor ciertas oportunidades guiadas por las dificultades que sufren las empresas a la hora de invertir y de encontrar inversión. Buscar ayuda en otras empresas que están sufriendo la misma incertidumbre que nosotros, compartir recursos y promover sinergias pueden ser vías loables para seguir creciendo incluso en esta época de incertidumbre corporativa.

Para conseguir estas sinergias, conocidas como alianzas estratégicas, debemos seguir 3 pasos que desde mi punto de vista son absolutamente necesarios:

  1. Planificar una estrategia. Saber qué queremos hacer y cómo lo queremos hacer, preguntándonos cómo podemos fortalecer nuestra empresa de la manera más óptima en un terreno concreto y qué tipo de alianza estamos dispuesto a ejecutar.
  2. Investigar las oportunidades de mercado. Todavía hay muchos nichos por aprovechar, por ejemplo en comercio electrónico.
  3. Practicar el networking.

En la planificación descubriremos hasta qué punto estamos dispuestos a colaborar con otra empresa, qué podemos dar a cambio de una ayuda exterior y cómo podemos obtener el máximo partido de la sinergia creada. Una vez aceptado el juego (debemos saber que en las sinergias todos debemos aportar algo), toca investigar para descubrir productos, modelos de negocio y estrategias que realmente saldrán rentables a todos los implicados en el proceso.

La investigación incluye la búsqueda de posibles socios comerciales a los que acudir cuando tengamos el plan de negocio perfectamente definido. Aquí no estableceremos contactos, sino que simplemente configuraremos un directorio de candidatos que por su perfil empresarial pueden llegar a encajar con nuestra idea de expansión. En esta fase es vital que las prioridades, previamente establecidas en la planificación, estén claras y coincidan con los candidatos.

Una vez realizada la investigación, llega el turno del networking. Toca tomar ese listado de empresas o socios realizado previamente para iniciar los primeros contactos. Llegados a este punto, es sumamente importante que el plan de negocio esté absolutamente definido, salvo aquellos flecos que dependan del socio, para que en las reuniones previas al acuerdo ofrezcamos una sensación de profesionalidad y organización que demuestre nuestra seriedad empresarial.

Cabe destacar que cada uno de estos 3 pasos no son excluyentes, por lo que pueden estar ejecutándose todos al mismo tiempo, especialmente el que concierne al networking, que debe ser una constante en todos los momentos de vida de una empresa. De hecho, toda alianza estratégica comenzará con la búsqueda y la posterior toma de contacto.

En este proceso es absolutamente obligatorio asumir que en las alianzas estratégicas se tiene que ofrecer algo a cambio de lo que se pida. Un socio empresarial debe tener claro desde el primer minuto lo que va a obtener al aportar sus recursos, ya sea un beneficio económico (porcentaje de los beneficios, por ejemplo) o soporte en otro terreno.

Que el resultado sea positivo dependerá de nuestra capacidad para planificar e investigar. Recuerda: que estas tres estrategias actúen como las guías de tu expansión.

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La necesidad de tener presencia en la capital

27 Mayo 2008 , Escrito por Emienemiblog Etiquetado en #...su vida profesional, #capital riesgo, #Charlas libres sobre negocios, #colaboraciones, #Madrid, #negocios, #Networking Activo, #plaza de colón, #reuniones, #sinergias

He cumplido la primera etapa del calendario previsto para esta semana. Tras el momento inicial, habiendo quedado en zona de Plaza de Colón, con una buena y extensa presentación mutua de novedades, donde explico cuales y por qué de mi estrategia en 3 frentes temporales (a corto, medio y largo plazo), durante la comida y reunión con mi viejo amigo de capital riesgo hoy a mediodía para almorzar (donde me han presentado al nuevo socio de la firma) se ha demostrado muy claro el por qué de moverme personalmente a la capital. Según ha habido buen entendimiento me han ofrecido su cartera de contactos directos de más alto nivel para plantear una determinada gran operación, sobre la marcha hemos guardado entradas de agenda, reuniones que tendrán lugar la semana próxima. Esta velocidad, esta inmediatez de presentar contactos, establecer reuniones de alto nivel sólo es posible con una presencia continua y constante, hasta que no me he venido físicamente a vivir a Madrid, no me hubiera sido factible. De la comida salgo muy contento, a un viejo amigo lo he enrolado en Networking Activo como consultor y consejero, aparte de contar con su inestimable aportación, pero salgo realmente ofuscado, cómo empresario de provincias acceder a estos contactos, cerrar estos acuerdos no sería tan accesible ni sencillo, para hacer gran negocio en España, se debe contar con presencia real en la capital. Y porque no me olvido de Barcelona, antes de Octubre 2008 tendremos sede en la ciudad condal. Propósito firme de tener presencia continua antes de final de año en Madrid, Barcelona y nuestra sede central en Sevilla.
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Segunda jornada de Foro de Internet

11 Mayo 2008 , Escrito por Emienemiblog Etiquetado en #colaboraciones, #crónica evento, #emprendedores, #Eventos, #foro de internet, #inversión, #webmaster

La mañana comenzó un poco más tarde, con respecto a la primera jornada, muchos fueron los asistentes que "quemaron" la ciudad (sobretodo los llegados al evento desde fuera de Madrid) según los comentarios intercambiados a lo largo de los descansos. Así que no era fácil estar a primera hora en el palacio de congresos de Castellana 99 en Madrid. Tengo que reconocer, que me he quedado toda la mañana entre los pasillos del congreso, estableciendo principios de colaboración y sobretodo, un acuerdo por el cual invertiremos en un emprendedor muy prometedor que está demostrando muy buen hacer y mejores resultados con un claro éxito por su trabajo. 16:40h: Ya metidos en faena y en las charlas, Javier Sanz de AdslZone comenta con muchos datos en la mano, los distintos peligros hacia el webmaster. Ya en turno de preguntas a Javier Sanz, esta ha sido junto con la de Carlos Blanco una de las charlas que más me ha gustado del Foro Internet. 17:10h: Comienza la charla de forma muy amena el webmaster de bandaancha.st Ha anunciado el cambio a bandaancha.eu y el lanzamiento v3 de su web 18:20h: César Núñez de addor explica cómo monetizar una web. Continuo informando durante toda la tarde hasta que llegue la última charla de Javier Casares. 20:47h: Indudablemente, la charla de Javier Casares no ha decepcionado, ha sido claro, directo, contundente y no se ha cortado ni un pelo en decir las cosas por su nombre. Por aquí, van posteando sobre el Foro Internet, entre otros, Isla Manzana y Muy Observador
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