Emilio Márquez

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Una reputación corporativa positiva que nos ayuda a vender más y mejor

10 Octubre 2020 , Escrito por Emilio Marquez Espino Etiquetado en #reputación corporativa

Hay un dicho popular que dice: "Nunca han despedido a nadie por contratar a "..."» (completa los puntos con el nombre de tu empresa favorita, IBM, Google, etc).

A mi me lo aplicaron, en mi contra, en uno de los mayores acuerdos comerciales de toda mi vida profesional. Meses negociando, un acuerdo muy avanzado con el macro portal online de contenidos EresMas y finalmente se contrató a una gran empresa americana que opera en bolsa por una cuantía mucho mayor de mi propia propuesta que quedó descartada).
Sin duda, se sintieron más seguros contratando a un gigante tecnológico americano en vez de eligiendo una empresa local.

Aprendí una lección: La importancia de cultivar una elevada calidad reputacional que subjetivamente anime mucho a quién tiene que tomar la decisión final en un contrato millonario.

¿Qué otras lecciones creéis que debería haber aprendido de una situación así, cómo evitar que un contrato así se perdiera en una próxima ocasión?

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