Preguntas y respuestas: Website de dating de nicho geográfico

Inauguro lo que por ahora va a ser un experimento de nuevo hilo de post habitual de este blog: "Preguntas y respuestas" Sobre preguntas que me suelen hacer de vez en cuando, intentaré darle salida pública para compartirlo así con toda la comunidad, obviando los detalles más específicos de las preguntas para que la fuente de la pregunta no sienta que se publican "demasiados datos". Inauguro con una pregunta sobre el posible desarrollo de un portal de Dating con nicho de mercado geográfico, recibida a través de un contacto directo de confianza (he conocido a esta persona en la pasada II Jornada de Negocios) y que me ha contactado vía Neurona: Pregunta: Si desarrollo un website, para un país asiático en concreto, donde hay mucha costumbre de relaciones con extranjeros (es lo más normal del mundo casarse con un extranjero), de hecho tengo casos cercanos de amigos que se han casado con personas de ese país, ¿crees que hay futuro en una web tipo dating de amor y amistad para relaciones con gente de alli? Respuesta: Sobre el tipo de site de dating que me comentas, hay webs especializadas ya hoy día sobre nicho geográfico concreto, ahora mismo a la mente me viene el caso de Rusia donde se busca realizar compromisos de boda con europeos y americanos, basadas en una idea de base parecidas a la tuya, con lo cual desarrollar un website de dating de nicho geográfico basado en una cultura de contactos ya existente demuestra que en un comienzo la idea que pretendes desarrollar es buena. Los websites de ámbito mundial de dating como match.com o meetic tienen asegurado su éxito a nivel global, son empresas con una capacidad financiera muy elevada para desarrollar marketing con éxito y así poder entrar en todos los países ya sea con campañas publicitarias intensivas o compra directa de bases de datos de usuarios ya existentes en competidores locales pre establecidos. Pero de este tipo de players globales, que tienen asegurado su éxito, no hay más que unos pocos a nivel global y con el tiempo será cada vez más difícil que les surjan competidores. Por lo cual, la ventana de oportunidad de negocio se puede basar en sites especializados por temática, hay para todos los gustos y tendencias personales, para judíos, para cristianos, etc. Al segmentar tanto el tipo de usuario permite una concordancia mayor con un menor marketing y este tipo de sites tienen mucho futuro para los que emprenden con recursos limitados. Pero antes de decidirte a desarrollar un portal en concreto ya sea tematizado y especializado o geográfico, el principal factor a tener en cuenta es si te será fácil captar tráfico suficiente y elevado de usuarios de ese target específico, lo complicado es cómo atraer ese nicho de mercado en concreto, si tienes resuelto el detalle del tráfico web para el site, lo demás sería "sencillo". Lo importente en este caso no es sólo contar con el estudio de mercado que nos decida a lanzarnos a un mercado geográfico apetecible por el poder adquisitivo de sus usuarios o por una razón cultural que favorezca la implantación de un website de nicho. El detalle a tener en cuenta para decidirse a emprender es contar previamente con quién y cómo vamos a obtener un tráfico suficiente. Hay que tener en cuenta que los websites de dating tienen la particularidad de necesitar una base crítica de usuarios muy elevada, si un usuario entra para buscar con quién hacer compatibilidad siempre deseará encontrar un número de perfiles lo más elevado posible con lo cual es muy difícil que un site de dating tenga futuro si no cuenta con muchos usuarios de forma inicial y para ello se necesita una gran potencia de marketing, sino, no habrá éxito. Ejemplos de cómo actuar en este caso:

• Contando con capital para contratar campañas segmentadas a la IP de ese país con un precio asequible y que se pueda negociar con la agencia de publicidad online (suelo usar en mi caso, habitualmente ImpresionesWeb, pero hay muchas redes más donde contratar publicidad segmentada, Adlink, Antevenio, etc.).
• Cerrando acuerdos con webmasters con mucho tráfico de ese país a los que ofrecerle un sistema de dating en modo "cobranded" o de compartir marca y tecnología
• Al mismo tiempo que se le ofrece a webmasters el usar un cobranded del servicio, se debe contactar con entidades de gran confianza por parte del mercado para que promocionen tu servicio o usen su propio clon, con especial interés a medios de comunicación tradicionales (Tv´s, prensa diaria, etc).
• Contar con un SEO en nómina desde el primer día del desarrollo del proyecto web (especialista en posicionar tu website para un determinado país y por determinadas palabras interesantes "contactos personales", "dating", "chica busca chico", etc).
• Contar con un encargado para temas SEM (que la publicidad que se compre, salga rentable).

Si no hay un planteamiento serio de contar con mucho tráfico de usuarios desde el primer día, no merece la pena embarcarse en un desarrollo si sólo se cuenta con la idea de hacerlo, aunque se toque un nicho de mercado temático o geográfico.