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Live sobre la inversión y aceleración de startups, el fondo de inversión que está planificando sacar a finales de año, la innovación abierta, el concepto de coworking cualificado, el nuevo programa de TIC Venture Capital para Andalucia que ha lanzado para Extenda - Agencia Andaluza de Promoción Exterior, la movilidad, el marketing digital, el mundo post covid y lo que salga de las preguntas de la audiencia!!

Publica el prestigioso medio de comunicación económico Expansión en su edición de papel del día 13 de Julio 2019 un especial «Cómo crear tu negocio» en el que he intervenido. Os copio mis respuestas:

– ¿Qué factores condicionan la gestión de una pyme? ¿Cuáles difieren de una gran empresa?

Principalmente la cercanía, tanto en el lado del cliente como en el lado del equipo humano. La proximidad con el público es algo que se tiende a olvidar cuando nos aproximamos al entorno de las grandes empresas, especialmente en el trato con los empleados. Se pierde ese sentimiento de pertenencia que tanto puede aportar a la evolución de la empresa. Es uno de los principales problemas actuales a la hora de retener el talento profesional en el mundo de las grandes empresas. 

–          ¿Qué políticas son las más adecuadas para gestionar un equipo disperso y con una relación contractual diferente (contrato indefinido, parcial, freelance, etcétera)?

Es sencillo: a pesar de la distancia, que puede ser enorme, la mejor política para mantener apropiado el flujo de trabajo es la comunicación. Hay que estar siempre al tanto de lo que está produciendo el equipo externo, ofrecer el soporte que necesitan y no abandonarlos a su suerte una vez que se plantea el briefing inicial. Esto es un error enorme. Una buena forma de gestionar equipos externos es trabajando con ellos mediante una persona de nuestro equipo que actúe como intermediario y que esté al día de todos los procesos que realizan. 

–          ¿Cómo gestionar de forma adecuada unas políticas de conciliación eficaces en el momento del lanzamiento de la empresa (se supone que en ese momento las jornadas laborales son más intensivas y extensivas)?

Siempre hay que compensar a los trabajadores por sus esfuerzos. Y la compensación en ocasiones debe ir más allá de lo económico o los días libres. Reconocer el trabajo bien hecho, hacérles partícipes del crecimiento de la empresa, trabajar mano a mano con todos los eslabones de nuestra cadena, etc son aspectos fundamentales para lograr que el empleado se sienta parte de la empresa y viva el proyecto, y gracias a ese sentimiento conseguiremos fidelizarle profesionalmente y trabajar en la mejor dirección para el bien de nuestros objetivos. 

–          ¿Qué manera de retribuir propone para atraer y fidelizar a la plantilla? ¿Son las opciones sobre acciones (convertir a los empleados en socios) la alternativa definitiva para alcanzar este objetivo?

Como decía, hay varias formas de fidelizar a la plantilla. Una de ellas es el factor monetario, el sueldo, que es muy importante, pero tenemos otras como apostar por la formación continua de los empleados y por su promoción dentro del proyecto, saber escuchar y aplicar las diferentes sugerencias que aporten, brindarse la oportunidad de promocionarse en el organigrama, reconocer cuándo un trabajador necesita tiempo por cuestiones personales, acomodar el horario a estas necesidades cuando el empleado, por ejemplo, necesita conciliar porque ha sido padre o madre, etc. Todo esto lo detectaremos en base precisamente a esa cercanía que sigue presente en las PYMES pero que se tiende a perder en las grandes corporaciones. 

–          ¿Qué lecciones pueden aprender las empresas de pequeñas dimensiones de las grandes organizaciones?

Sobre todo la organización. A pesar de que la cercanía es uno de los puntos fuertes de las PYMES, también suele darse la situación de presentarse como empresas algo desordenadas en el sentido de que no tienen protocolos establecidos para ciertas tareas. Es algo que te da la experiencia y el tiempo, pero que se puede conseguir estudiando cómo trabajan empresas que llevan años en el mercado. Basta con analizar el organigrama de una empresa y su ecosistema para detectar áreas en las que se puede mejorar. 

Espero que os haya gustado.
Emilio Márquez Espino, CEO de La Latina Valley
Club de debates y negocios en Madrid y Barcelona

No nos engañemos: emprender es complicado. Se trata de una decisión que no se toma a la ligera, más cuando vienes de un puesto de trabajo sólido. Puedes emprender por necesidades personales, como no contar con empleo, o por objetivos profesionales, como querer apostar por esa idea con la que sueñas. Sigas el camino que sigas, no va a ser una tarea sencilla en ninguno de los casos. 

¿Cuáles son las razones? Varias; desde la necesidad de encontrar financiación en este complicado mercado tan agresivo hasta el camino que debes seguir para que tu idea pase de ser un concepto a un producto funcional. Además, hay que conseguir ser competitivos en el mercado en un plazo razonable de tiempo para demostrar que nuestro modelo de negocio es válido y promover el crecimiento. 

Ante este panorama, y con una idea en la cabeza que queremos perpetrar, lo primero es organizar nuestra cabeza de emprendedores y amueblarla con la respuesta a una pregunta básica: ¿Dónde queremos llegar con el proyecto? La respuesta debe ser tanto sincera con nosotros mismos como consecuente con nuestro entorno. Las previsiones de crecimiento y desarrollo siempre tienen que ser realistas.

Para dar estos primeros pasos, es recomendable trabajar con ideas claras y concisas. Una forma de hacerlo es con Simple Mind, aplicación que nos ayudará a hacer esquemas y mapas en los que plasmar nuestra idea, o ideas, para ir acercándonos más a lo que queremos. También nos aconsejará sobre los nombres que encajan más con nuestra empresa y comprobará por nosotros si este nombre tiene un dominio web disponible para que así podamos crear nuestra web. Ahorro de trabajo considerable. 

Realizado este paso inicial que implica la estructuración de nuestro proyecto en su faceta más primitiva, comenzamos a trabajar en el concepto. Nuestra idea irá ganando fuelle y consiguiendo ser algo factible. A partir de aquí, y con un primer prototipo mental, llega la hora de ejecutarlo y desarrollarlo, para lo que necesitaremos financiación. De la envergadura de nuestro proyecto dependerá el capital que necesitemos. 

No todas las empresas necesitan del mismo capital, algunas, en especial las digitales que no necesitan un alquiler de local, pueden necesitan un capital muy pequeño. La ausencia de capital inicial puede llevarnos a buscar formas de financiación alternativas como una app para invertir en CFDs, para conseguir operaciones con contratos por diferencia a través de brókeres que pueden darnos el dinero que necesitamos siempre y cuando estemos atentos al mercado financiero y sus instrumentos.

Con la dedicación suficiente y apoyados en aplicaciones como Rotatorsurveys, que nos ayudará a analizar el mercado frente al que se va a encontrar nuestra empresa mediante encuestas de forma rápida y muy sencilla para pulsar opiniones y hacer tests de proyectos, podremos comenzar a tantear con nuestro público objetivo para medir el impacto real que puede tener nuestro producto. Este testeo es indispensable para afinar tanto el producto como su modelo de negocio y conseguir el mayor impacto. 

Por último, otra aplicación que encuentro realmente útil para medir las finanzas empresariales es Mint, pues nos monitorizará las actividades financieras y clasificará las partidas presupuestarias. Además, esta app nos ofrece total seguridad al contar con un sistema de encriptación. Esta app cuenta con una interesante ofrece versión gratuita para comenzar a usarla antes de dar el salto a la versión premium. 

El momento más fácil para conseguir inversores es cuando tenemos la fase de desarrollo tecnológico terminada, a punto de comenzar a probar el modelo de negocio en un pequeño mercado con pequeña inversión.

Para arrancar necesitaremos capital propio, de entidades que inviertan en capital semilla y en FFF, amigos y familia.

Vídeo "¿Es difícil conseguir inversores para arrancar?" publicado en YouTube.

Desde mi experiencia como inversor: El emprendedor que busque inversión de business angels debe buscar a aquellos que invierten más fácilmente en nuestro nicho de mercado o que hayan tenido exits positivos en nuestro sector y que nos aporten el valor añadido de contactos y conocimiento que necesitemos. Siempre creando una lista de inversores donde les tratemos de forma personalizada.

Mi filtro para invertir es: Conocer hace tiempo al equipo emprendedor, tener confianza en su capacidad profesional. 

Mi segundo filtro: ¿Mejora un modelo de negocio existente utilizando la tecnología?

Vídeo ¿En qué valores me fijo al invertir en una StartUp? publicado en YouTube