Emilio Márquez

7 consejos para mantener los contactos al día: guía de networking

5 Enero 2011 , Escrito por Enrique Etiquetado en #...su vida profesional, #...sus reflexiones, #activo, #Actualidad y medios, #contactos, #empresas, #Eventos, #linkedin, #Networking, #profesionales, #recomendaciones profesionales, #Redes sociales, #Redes sociales verticales, #sinergias, #Social Media Marketing, #viadeo, #xing

Practicar networking es algo sumamente sano en nuestra vida como profesionales. No solo nos beneficia a nosotros, sino que también puede repercutir favorablemente sobre nuestras empresas y proyectos. Generar sinergias y colaboraciones profesionales mediante el uso de las herramientas disponibles en la sociedad de la información se convierte en una necesidad.

Para lograr estas sinergias debemos mantener contacto directo con todos nuestros colegas profesionales. Cuantos más contactos de confianza, mejor. No se trata de coleccionar contactos, sino de relacionarnos con aquellas personas que puedan aportarnos beneficios de diferente índole en el desarrollo de nuestra actividad profesional.

Una búsqueda en las principales redes sociales profesionales (Linkedin, Xing, Viadeo, etc) puede ayudarnos a encontrar contactos de interés y colaboradores para cumplir con nuestros objetivos profesionales. Las herramientas de estas redes sociales profesionales nos permiten buscar por sectores profesionales, actividades e incluso empresas. Precisamente gracias a las novedades en los datos de empresas (que las empresas puedan contar con un perfil propio en Xing y LinkedIn es una opción de reciente creación) podemos encontrar servicios de interés.

Personalmente tengo un perfil muy activo en redes sociales profesionales. Cada una de ellas cuenta con sus propias peculiaridades. Sé que es difícil mantener actualizados correctamente varios perfiles de forma simultánea, pero quizás en el ámbito de trabajo merezca la pena. Eso sí, a la hora de interactuar con una de las dos comunidades, últimamente estoy utilizando más Linkedin por sus servicios de grupos, etiquetado de contactos y por ser una red donde los profesionales están muy activos.

Conviene dar siempre tu mejor imagen. Para ello, cuida tu perfil, detalla todas tus experiencias profesionales, tu formación y mantén contacto con toda aquella persona que conozcas.

Una vez conseguidos los contactos, suele surgir un problema: nos olvidamos de ellos y no llegan a ser contactos de confianza. Y para practicar el networking con efectividad y eficiencia es necesario que sepamos mantener el contacto.  Os dejo siete pasos que desde mi punto de vista son claves a la hora de practicar el networking:

  1. No agregues "por agregar". No se trata de tener cientos de agregados en nuestros perfiles, sino de contar con profesionales de calidad que nos puedan ayudar. Agrega solo a aquellas personas que realmente pueden aportarte algo como profesional y siempre con un motivo por el que agregar a alguien. Puedes seguir parámetros sencillos: mismo sector profesional, proximidad geográfica, servicios que contratas a proveedores, etc. Aprovecha los sistemas de etiquetas personalizadas para etiquetar por sectores a los contactos. La mejor forma de rentabilizar tus contactos es teniendo a mano las personas adecuadas con facilidad.
  2. A la hora de aceptar personas en tu perfil, sé cordial y acepta las solicitudes que te envíen. Puede que en ocasiones no conozca físicamente a esa persona, pero su perfil profesional sea de utilidad. Utiliza el sentido común a la hora de buscar motivos para no aceptar una petición de contacto: busca razones claras ya que no aceptar una petición puede verse como un gesto negativo u ofensivo. No te cortes en preguntar el motivo por el que te agregan.
  3. Interactúa. Es fundamental que interactúes con tus contactos a diario o de la forma más habitual posible. Conéctate al menos una vez al día a la red social profesional que prefieras y date una pasada por el muro general. Conocer un poco más los intereses profesionales ajenos potenciará la creación de alianzas.
  4. Organiza tus contactos. La utilización de las etiquetas puede ser de gran utilidad para organizar nuestra agenda de contactos por sectores o palabras de referencia. Personalmente, estas etiquetas personalizables me están siendo útiles ya que cada vez que agrego un contacto lo marco en su sector y desde el menú puede acceder rápidamente a todos los contactos de este ámbito.
  5. Participa en grupos de tu sector profesional. No solo conocerás allí la opinión de otros sobre temas que te afectan, sino que además tendrás la posibilidad de crear nuevos contactos profesionales especializados. Propón tú mismo la creación de grupos afines.
  6. En el terreno offline, lleva siempre encima tarjetas de visitas, sobre todo a los eventos. En la tarjeta marca aquellas redes sociales o lugar de Internet donde te encuentras (marco profesional) para que los contactos recién conocidos te encuentren. Además, cuando salgas de un evento, procura conectar con las personas que acabas de conocer (e-mail, redes sociales, etc.) en los siguientes dos o tres días. No lo dejes pasar. Y antes de acudir a un evento, si hay una lista pública de participantes y ponentes, hay que dedicarle un tiempo a estudiar a quién nos interesa conocer para poder ser más eficientes en el networking del evento.
  7. Son contactos profesionales, sí, pero también personas. No está de más que de vez en cuando interactúes con ellos en otros términos (por ejemplo, almuerzos, cenas, etc.). El networking se basa en la confianza, y ésta parte de un compendio de factores que no solo se encuentran en el trabajo.

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Montse 07/10/2012 09:55

Donde encuentro empresas para hacer networking y que estén relacionadas al sector al que me quiero dirigir ?

Ciudadanos 2.0: conecta2 y enreda2 | becarioantesquempresario 07/10/2012 09:55

[...] en esta situación en la que un amigo cualquiera te dice lo siguiente: ”Mañana voy al networking de un grupo que he conocido en Facebook. Uno de los organizadores contactó conmigo a través de [...]

Rafael Acedo 07/10/2012 09:55

Gracias Emilio, totalmente de acuerdo. Contactos de calidad, bien organizados para que sean útiles, y mantenerlos/cuidarlos. Muchas gracias

Miguel Abrajan 07/10/2012 09:55

Coincido completamente en cada uno de tus puntos creo que la cantidad no hace calidad. Precisamente acabo de escribir un artículo que relata mi historia personal de como una acción me hizo perder seguidores en twitter, y creo que está vinculado a lo que comentas acerca del verdadero Networking. Que en mi opinión debemos hacer más “working” que “NET”.
Un saludo

Patricia 07/10/2012 09:55

Gracias Emilio por el articulo.

Daniel Prados 07/10/2012 09:55

Muy interesantes las recomendaciones. El tener contactos "a granel" y sin organizacion no parece nada util, desde luego. Intento ponerlo en practica. Gracias.

Emilio Marquez 07/10/2012 09:55

Gracias @Pablo y @Jose.

PABLO 07/10/2012 09:55

Gracias por el artículo emilio, en efecto, soy consejos muy claros, y muy buenos. Los consejos siempre son bien recibidos, y mas si provienen de gente con experiencia social.

Riojanita 07/10/2012 09:55

Enhorabuena!

Elena 07/10/2012 09:55

Muy interesante. Ahora necesito leerme las instrucciones de cómo funciona LinkedIn (me he pasado 1/2 hora buscando cómo podía darme de baja de un grupo en el que todos son brasileños y no entiendo nada de lo que hablan). Muy util gracias de verdad.

Emilio Marquez 07/10/2012 09:55

@Riojanita, gracias por compartir tu opinión :-)

Jose 07/10/2012 09:55

Gran artículo. Claro, sintético y MUY práctico. Gracias, Emilio.

Emilio Marquez 07/10/2012 09:55

@Elena, desde "Grupos" / "Tus Grupos" deberías darte de baja muy fácilmente :)