networking

En esto del networking, una de las principales dudas que se plantean es cómo se debe abordar a un contacto profesional. Las dudas nacen en el antes, en el durante y en el después del proceso. Es como cuando se produce timidez, pero aplicado al sector profesional.

Como networker que soy, habitualmente se me pregunta por los procedimientos que se deben seguir a la hora de establecer contactos profesionales y siempre respondo lo mismo: Aplicar el sentido común es la clave para tener éxito a la hora de hacer contactos.

Eso sí, existen una serie de trucos o consejos que sí me gustaría apuntar en este artículo. Y es que para ser un buen networker debemos tener en cuenta varios aspectos claves.

Sin duda, el fundamental es saber diferenciar entre el networking cara a cara, el que se hace offline, y el conectado a la red, el online. Los dos deben ser complementos el uno del otro. Siempre, sin excusa. Lo que se inicia en la red debe afianzarse en el plano "físico".

Piensa que un contacto establecido a través de Linkedin te da pie a establecer un primer paso en una relación profesional, pero que si no se amplía la visión con un encuentro cara a cara se pierden muchas oportunidades. Agregar a alguien con un clic es sencillo, brindarle la mano, no tanto.

El proceso se realiza también a la inversa. Pongamos como ejemplo que en un evento estableces varios contactos profesionales. La mejor forma de afianzarlos a posteriori es manteniendo el contacto a través de las redes sociales profesionales.

Y aquí es especialmente importante reseñar eso de redes sociales profesionales. No debemos invadir el territorio de lo personal con personas a las que conocemos únicamente en el ámbito de lo meramente profesional. La forma de contacto profesional en la Web 2.0 es Linkedin., no Facebook.

Fundamental es también saber gestionar las tarjetas de presentación. Y no ya las nuestras, que son indispensables en el networking offline, sino las que recibamos. El salto del offline al online se da muchas veces retomando el contacto en días posteriores a través de Internet.

Otro de mis consejos para fomentar el networking entre profesionales es tener siempre la agenda online actualizada y ordenada. Una vez formalizado el contacto, es fundamental que lo tengamos accesible en todo momento, que sepamos dónde localizarlo con facilidad.

En resumen, a la hora de contactar con profesionales debemos potenciar la cara online y la cara offline, acudir a las redes sociales que se ajustan al perfil profesional, saber afianzar los contactos a posteriori y aprovechar la Web 2.0 para organizar los contactos.

El panorama de los emprendedores y el mundo del networking tiene los próximos 10 y 11 de mayo 2016 una gran cita en Madrid. Os hablo de RETINA, el evento que organiza El País en el Palacio Municipal de Congresos del Campo de las Naciones dedicado a profesionales, emprendedores, empresas y responsables políticos.

Es una cita indiscutible por todo lo que representa y personalmente me resulta muy atractiva. El objetivo del evento es centrarse en la innovación tecnológica que nos rodea de una manera proactiva apostando por las vivencias y los conocimientos de un elenco de ponentes multidisciplinares que aportarán su visión.

RETINA estará dividido en varias áreas entre las encontramos la de inspiración destinada a formar emprendedores, la de innovación, para conocer las últimas oportunidades tecnológicas, y la de conexión, especialmente interesante porque estará centrada en áreas de networking y reuniones entre emprendedores.

Por todo ello, RETINA es el evento perfecto en mayo para hacer negocios y dar los primeros pasos conociendo a profesionales interesados en tus proyectos. Además, el evento hará hincapié en la conexión empresa-política que tantos giros debe dar en España para promover el emprendimiento a todos los niveles.

Los invitados son de excepción. A RETINA viaja Richard Stallman de Linux, Mark Little de Twitter, María Neira de la OMS, Geoff McGrath de McLaren (innovación) y Matt Brittin de Google, entre otros muchos. Estos nombres hacen que el evento tenga un foco internacional tremendamente interesante para emprendedores.