networking

Siempre suelen preguntarme sobre cuáles son las estrategias que sigo día a día a la hora de expandir mi marca personal como networker. Para lograrlo, mantengo activa mi presencia en redes sociales, pero sobre todo trato de exprimir lo que obtengo de estas plataformas de manera organizada. Las redes sociales son agendas de contactos muy útiles para todo networker.

Decir cómo consigues algo es relativamente fácil. No lo es hablar de los errores que has cometido para llegar a ese punto. Los fallos suelen olvidarse y desde mi punto de vista es un error enorme porque con ellos se aprende. Yo he cometido errores como networker cuando comenzaba y ahora he conseguido mejorar mi manera de trabajar a base de levantarme cuando tropezaba.

Un error de networker que solemos cometer en nuestras primeras fases es no dar continuidad a las relaciones profesionales tras los primeros encuentros. Es muy fácil acudir a un evento, presentarte a los asistentes y esperar que se queden “con tu cara” para futuras ocasiones. Error. Estamos expuestos a miles de profesionales, por lo que recordarlos a todos es prácticamente imposible.

¿Cómo se arregla? Manteniendo la relación a medio plazo. Conoce a alguien en un evento, escríbele tras finalizar el evento, mantén el contacto, trata con él o con ella más allá. Solo así vas a conseguir establecer una relación profesional que se salga de lo común y que te sirva en el futuro para conseguir ventajas a las que otros no van a poder acceder. Sé un networker con vista al futuro.

Otro error es considerar que tu agenda profesional es un elemento estanco y sin vida. Toda agenda de contactos debe mantenerse actualizada y operativa desde que nace. Es por ello que recomiendo mantener el contacto y organizar los contactos de forma profesional por sectores. Una herramienta muy útil para ello son las etiquetas de la agenda de Linkedin.

Puedes pensar que mantener una agenda actualizada requiere un tiempo que podría ser más rentable aplicado a otras tareas, pero se trata de un pensamiento erróneo. Contar con una biblioteca de contactos bien llevada es fundamental para acceder rápidamente a personas que pueden aportarnos algo en un instante preciso. Además, no lleva tanto tiempo como se piensa.

Mi recomendación para evitar el error del desorden es invertir tiempo en organizar tu agenda de contactos en Linkedin. Con unas horas iniciales bastará para tener una agenda completa, versátil y cuyo mantenimiento se limitará a ir actualizando los contactos a medida que entran a formar parte de ella. Creedme si os digo que profundizar en mi agenda profesional es uno de los mejores pasos que he dado como networker en la última década.

Mantener la agenda, clasificar a tus contactos, establecer relaciones a medio-largo plazo, etc. son medidas básicas que nos ayudan a evadir errores clásicos a la hora de practicar el networking. Todos los errores se pueden cometer una vez, pero no más. Aprender de ellos es fundamental para conseguir extraer el rendimiento que se espera del networking, y no es difícil hacerlo.

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Siempre he sido defensor de la red social profesional Linkedin como la plataforma idónea a la hora de establecer las conexiones profesionales en el mundo de Internet y todo se debe a las herramientas que brinda a los usuarios como servicio de networking: es útil, eficiente y accesible.

Cumpliendo estos tres requisitos, Linkedin se ha transformado en mi red social profesional preferente, en la que utilizo a diario para conectar con otros profesionales. Hoy quiero hablaros de una de esas herramientas que me ha transformado en un fiel seguidor de Linkedin.

Me refiero al sistema de gestión de contactos, a cómo nuestra agenda adquiere sentido cuando trabajamos en esta red social. Uno de los problemas de la Web 2.0 es que acumulamos contactos por mera inercia, sin organización, creando una amalgama de nombres muy desordenada.

Linkedin permite con las etiquetas catalogar los diferentes contactos desde prácticamente cualquiera de sus páginas, lo que nos ayuda a organizar nuestra agenda por temáticas. Podemos establecer contactos por sector, por afinidad, por ciudad, por evento...

Los criterios de organización son ilimitados porque dependen directamente de nuestra creatividad. Ya que cada networker organiza los contactos en función de sus preferencias. Todo un acierto porque cada agenda es única.

Incluso es posible catalogar a un mismo contacto con varias etiquetas para que forme parte de varias categorías en nuestra agenda. Un ejemplo: podemos tener un contacto categorizado por su sector profesional y a la vez por su ciudad de trabajo, dos criterios que simplifican búsquedas.

El uso de las etiquetas es bien sencillo, prácticamente se puede hacer sobre la marcha cuando agregamos un contacto, y ofrece mucho más de lo que cuesta su aplicación. Creedme si os digo que compensa perder menos de una hora en catalogar contactos profesionales.

No es un trabajo excesivo y el resultado sale a cuenta. Lo comenzarás a notar a medida que la agenda crezca y los contactos comiencen a estar repartidos por toda la geografía española. En mi caso, el etiquetado ha sido útil cuando he necesitado profesionales de un sector concreto.

Os recomiendo establecer unos criterios de organización de vuestros contactos profesionales en función de vuestras necesidades, y dedicar el tiempo mencionado a organizar la base ya existente. Los contactos que se vayan haciendo a posteriori se etiquetan sobre la marcha.

Ya verás como en poco tiempo lo agradecerás.