Emilio Márquez

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Tecnología como herramienta para superar la crisis

5 Octubre 2020 , Escrito por Emilio Marquez Espino Etiquetado en #live, #tecnología, #crisis económica

Vídeo: Tecnología como herramienta para superar la crisis en YouTube

Tecnología como herramienta para superar la crisis con Rafael Barriuso, director del área de ingeniería de software de la empresa madrileña Tribalyte Technologies, exploramos las diferencias entre soluciones tecnológicas avanzadas a medida y los paquetes de software estándar. ¿Qué es más rentable? También nos comentará cómo y por qué la tecnología es ahora mismo la única aliada para que las empresas superen la crisis actual en el menor tiempo posible y asimismo consigan adaptar su negocio a las necesidades de la nueva normalidad.

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3 pasos para la búsqueda de alianzas estratégicas

20 Junio 2012 , Escrito por Enrique Etiquetado en #Actualidad y medios, #alianzas estrategias, #colaboraciones, #crisis económica, #empresas, #españa, #Networking, #sinergias

En el mundo de la empresa las alianzas estratégicas son vitales para garantizar la viabilidad de un proyecto. Más ahora en tiempos de falta de confianza empresarial, cuando la facturación se reduce y la capacidad de inversión se ve perjudicada notablemente por una grave crisis de acceso a la liquidez. No poder arriesgar inversión para expandir nuestro modelo de negocio a otros territorios, mercados o productos es uno de los males que actualmente golpean duramente al mundo de la empresa.

Pero entre tanto pesimismo empresarial provocado por la crisis financiera y con unas instituciones públicas sin poder alguno de maniobra, se abren ante el emprendedor ciertas oportunidades guiadas por las dificultades que sufren las empresas a la hora de invertir y de encontrar inversión. Buscar ayuda en otras empresas que están sufriendo la misma incertidumbre que nosotros, compartir recursos y promover sinergias pueden ser vías loables para seguir creciendo incluso en esta época de incertidumbre corporativa.

Para conseguir estas sinergias, conocidas como alianzas estratégicas, debemos seguir 3 pasos que desde mi punto de vista son absolutamente necesarios:

  1. Planificar una estrategia. Saber qué queremos hacer y cómo lo queremos hacer, preguntándonos cómo podemos fortalecer nuestra empresa de la manera más óptima en un terreno concreto y qué tipo de alianza estamos dispuesto a ejecutar.
  2. Investigar las oportunidades de mercado. Todavía hay muchos nichos por aprovechar, por ejemplo en comercio electrónico.
  3. Practicar el networking.

En la planificación descubriremos hasta qué punto estamos dispuestos a colaborar con otra empresa, qué podemos dar a cambio de una ayuda exterior y cómo podemos obtener el máximo partido de la sinergia creada. Una vez aceptado el juego (debemos saber que en las sinergias todos debemos aportar algo), toca investigar para descubrir productos, modelos de negocio y estrategias que realmente saldrán rentables a todos los implicados en el proceso.

La investigación incluye la búsqueda de posibles socios comerciales a los que acudir cuando tengamos el plan de negocio perfectamente definido. Aquí no estableceremos contactos, sino que simplemente configuraremos un directorio de candidatos que por su perfil empresarial pueden llegar a encajar con nuestra idea de expansión. En esta fase es vital que las prioridades, previamente establecidas en la planificación, estén claras y coincidan con los candidatos.

Una vez realizada la investigación, llega el turno del networking. Toca tomar ese listado de empresas o socios realizado previamente para iniciar los primeros contactos. Llegados a este punto, es sumamente importante que el plan de negocio esté absolutamente definido, salvo aquellos flecos que dependan del socio, para que en las reuniones previas al acuerdo ofrezcamos una sensación de profesionalidad y organización que demuestre nuestra seriedad empresarial.

Cabe destacar que cada uno de estos 3 pasos no son excluyentes, por lo que pueden estar ejecutándose todos al mismo tiempo, especialmente el que concierne al networking, que debe ser una constante en todos los momentos de vida de una empresa. De hecho, toda alianza estratégica comenzará con la búsqueda y la posterior toma de contacto.

En este proceso es absolutamente obligatorio asumir que en las alianzas estratégicas se tiene que ofrecer algo a cambio de lo que se pida. Un socio empresarial debe tener claro desde el primer minuto lo que va a obtener al aportar sus recursos, ya sea un beneficio económico (porcentaje de los beneficios, por ejemplo) o soporte en otro terreno.

Que el resultado sea positivo dependerá de nuestra capacidad para planificar e investigar. Recuerda: que estas tres estrategias actúen como las guías de tu expansión.

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La mejora del comercio electrónico en la crisis

6 Mayo 2010 , Escrito por Enrique Etiquetado en #Actualidad y medios, #comercio electronico, #Comercio electronico, #crisis económica, #El cambio de modelo económicos, #españa, #subida del iva, #venta en Internet

Que el comercio electrónico haya crecido un 11 por ciento en España durante el 2009 alcanzando una facturación anual de 5.751,7 millones de euros es un hecho a tener más que en cuenta. Vivimos en una época en la que el gasto familiar está especialmente reducido dada la fuerte crisis económica, por lo que comprar a través de Internet, cuando se encuentran precios competitivos, siempre es una opción recomendable.

Los datos, que evolucionan anualmente incrementándose para bien de los comerciantes electrónicos, demuestran que el temor tradicional a la compra-venta de productos a través de Internet, a dar nuestros datos personales en la red, desaparece progresivamente. Somos menos reticentes a comprar por Internet y cada vez más propensos a realizar encargos en la red en productos de consumo tradicional como la alimentación.

Pero esta facturación anual no solo se basa en productos comprados desde España en tiendas online nacionales (53,7 por ciento del total); también compramos productos al extranjero, especialmente de ocio por sus precios más reducidos, por lo que un 46,4 por ciento de las ventas son compras desde España en tiendas extranjeras. Y es que a veces el ahorrar algunos euros nos lleva a dejar pasar la existencia de la barrera idiomática.

Los datos, que pertencen al último informe de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT), aumentan la esperanza del comercio electrónico para los próximos años y destaca que entre los sectores más prolíficos se encuentra el turismo, seguido del marketing directo y de los juegos y las apuestas. Estos dos últimos, como siempre, están de rabiosa actualidad en el mundo de los dominios y los portales web.

Muchos nos cuestionamos si estas positivas estadísticas no se estropearán con la subida del IVA que está prevista por el Gobierno para el próximo mes de julio 2010. Ciertamente, este cambio económico incidirá sobre las ventas de productos a través de Internet en establecimientos made in Spain, pero probablemente no mermará la venta de productos en tiendas extranjeras, y sabiendo que supone un 46,4 por ciento del total, creo que no debemos temer una gran caída.

Con todo, creo que la subida del IVA afectará a productos de ocio como los libros, y en especial a las ediciones electrónicas de libros vendidas a través de Internet. Como comenté días atrás, creo que la decisión de no aplicar el mismo IVA a los e-books que los libros tradicionales afectará directamente a este sector comercial que desde el Ministerio de Cultura tanto quieren desarrollar en nuestro país. Una rectificación a tiempo no vendría mal, la verdad.

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A un paso de la Navidad (resumen semanal)

22 Diciembre 2008 , Escrito por Emienemiblog Etiquetado en #adornos de Navidad geek, #alternativas a las bajas ventas, #alternativas frente a la crisis, #anuncios en navidad, #arte urbano, #bajas ventas en navidad, #bansky, #belen geek, #break dance, #caen las ventas en navidad, #candidatos, #castilllo nuevo de manzanares la real, #Castillo, #castillo de los Mendoza, #comer en la oficina, #como poner nombre a un proyecto, #crisis, #crisis económica, #curriculum vitae, #decoración navideña, #decoración navideña geek, #descenso de las ventas, #directivos, #directivos en crisis, #directivos internacionales, #emule, #esloganes navideños, #estrategias de ventas, #Fama ¡a bailar!, #fiambrera por USB; fiambrera, #financiacion de proyectos, #financiacion del software libre, #freixenet, #gimp, #gnome, #gnu-linux, #grafitero, #grafiti, #grafiti como arte, #grafitti, #Hip-Hop, #Juan Guas, #Juan I de castilla, #kde, #Korn-Ferry, #la semana laboral de 4 horas, #lectura para emprendedores, #mark shuttleworth, #meneame, #menos regalos estas navidades, #mercado globalizado, #monumento histórico artístico, #mozilla, #negocios frente a la crisis, #networker, #Networking, #nombre de empresa, #patrimonio nacional, #presentacion de candidatura, #profesor de Fama ¡a bailar!, #publicidad, #publicidad en navidad, #Resúmenes, #rte callejero, #sergio alcover, #Sergio profesor de Street Dance, #software libre, #spot navideño, #spot publicitario, #Street Dance, #tarjetas, #tarjetas de networking, #tarjetas de visita, #Timothy Ferriss, #turrones el Almendro, #ubuntu, #videocurriculum

La semana de Navidad ya está aquí, salvo felicitaciones apenas llegan correos electrónicos de trabajo, muchos además en estos días estarán disfrutando de algunos días de vacaciones. En mi blog la actividad ha continuado, aunque se ha visto reflejada las vísperas que estamos atravesando. Como primer día de la semana que mejor modo de comenzar que repasando las entradas de la semana pasada.

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Crisis y Navidad

19 Diciembre 2008 , Escrito por Emienemiblog Etiquetado en #alternativas a las bajas ventas, #alternativas frente a la crisis, #bajas ventas en navidad, #caen las ventas en navidad, #crisis, #crisis económica, #descenso de las ventas, #El cambio de modelo económicos, #Está pasando, #estrategias de ventas, #menos regalos estas navidades, #negocios frente a la crisis

Las Navidades se acercan y a las luces de colores que desde hace unos días alumbran nuestras calles se le une el gentío recorriendolas. No dudo que este año al igual que todos, le gente se tiré a disfrutar de la animación de la calle, pero desde los medios de comunicación se pone en duda que lo hagan para adquirir regalos.

La campaña navideña sigue siendo la gran esperanza de los comerciantes que han visto como las ventas descendian hasta un 20% en los últimos meses. Por mucha crisis que haya much@s no estan dispuestos a renunciar a un detallito con el que celebrar el día de reyes. Y esa es la gran esperanza a la que se aferran los que siempre han hecho su agosto en navidades.

El panorama no acaba de ser tranquilizador y han surgido algunas tácticas para sobrellevar mejor las bajas ventas. Las ofertas y promociones estan adelantándose al período de rebajas. Interesa sacrificar los beneficios a no recuperar ni siquiera lo invertido. Bonos de descuentos para una próxima compra o comprar dos artículos por el precio de unos son algunas de las estrategias que he tenido ocasión de observar.

Me imagino que debe de estar notándose en las cajas registradoras de la mayoría de los comercios, ya que en negocios donde antes las colas eran una constante ahora se aprecia la calma de los lugares poco frecuentados.

Lo que está claro que cada cual busca su estrategia, los clientes que han decidido hacer frente a la crisis siendo más ahorradores planean alternativas a la hora de regalar y los comerciantes que observan como sus ventas decrecen a pasos de gigates lanzan sus cebos en busca de compradores dispuestos a sucumbir ante la ganga.

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